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    全球約6成鞋產自這個小鎮!但有品牌竟一雙賣3.5元?曾年銷售額超一億元的鞋廠,如何“背水一戰”?

    發布時間:2020-08-10 來源:廣東普澤方德投資有限公司

    東莞號稱“世界工廠”,這里的經濟外向度超過了100%。從鞋到毛衫、玩具、手機,“東莞造”在國際市場占有絕對的市場份額,但是東莞95%都是中小微企業,規模小、抗風險能力低。這里聚集著大大小小500多家鞋廠,是名副其實的“鞋都”。


    年初野心勃勃做品牌,

    如今賣起地攤貨,外貿企業何去何從


    廣東東莞的厚街,并不是一條街,而是一個因鞋聞名世界的小鎮,全世界約60%的鞋都產自這里。


    吳吉超是廣東省東莞市棠卡步落運動用品有限公司總經理,他的廠在2年前業績最好的時候年銷售額達到1500多萬元,可最近兩個月,他卻在厚街的各個鞋廠低價收購庫存鞋,再轉賣給這些小商販。


    就在今年的一月份,《經濟半小時》記者第一次見吳吉超,他當時正在舉辦一場熱熱鬧鬧的招商會,推出了自有品牌的新鞋。由于外貿訂單銳減,做了13年外貿代工的吳吉超打算進軍國內市場,當時的他雄心勃勃,希望2020年能發展到100個代理商,鞋子賣到100個城市,但疫情打破了他所有的夢想,到目前為止,外貿訂單也一個也沒有拿到。
    吳吉超的鞋廠在3月份就開工了,雖然沒有訂單,但工廠的水電租金等固定開銷卻一項也沒有減少。為了留住廠里幾十名熟練工,吳吉超還給他們都加了薪。今年前4個月,吳吉超的工廠連續虧損,他不得不干起庫存鞋批發。為了找到低價貨源,吳吉超跑遍了厚街大大小小的鞋廠。


    這天,吳吉超來到老朋友彭甲文的鞋廠進貨。彭甲文的公司今年上半年銷量嚴重下滑,鞋子堆滿了整個倉庫。


    為了清庫存,彭甲文不得不以5元的價格,虧本處理這些庫存鞋,但吳吉超還在還價。


    經過一番討價還價,雙方最終以每雙鞋3.5元的價格成交。


    吳吉超告訴記者,這還不算最便宜的,他收購的最便宜的鞋,只要2元一雙。從給國際品牌代工的鞋廠老板到地攤貨的批發商,每雙只掙幾毛錢的利潤,這樣的轉變多少讓人唏噓。但吳吉超告訴記者,他和彭甲文的遭遇在厚街鎮并不鮮見。鎮上很多外貿鞋廠都在尋找新的出路。


    彭甲文在東莞開了11年鞋廠,生意最好的時候,他的工廠年銷售額超過一個億,也是厚街數得上的大鞋廠。但最近幾年,他的工廠一直在走下坡路。2019年上半年,公司銷售額下滑到2000多萬元,連房租和工人工資都湊不齊,還背上了700多萬元的債務。由于拖欠了70多萬元的房租,他只好把自己經營了十年的工廠賣給了房東,從工廠老板變成給房東打工。


    現在,彭甲文賣掉了在湖南的別墅,也賣掉了手頭的多部豪車,他現在開的車是從親戚手里借來的。彭甲文過去的車


    彭甲文眼下最著急的是清庫存,他之前主要做國內市場的批發,以線下渠道為主。疫情發生后,國內大部分批發市場都推遲營業,完全打亂了他的供貨計劃。眼下,他每天都盯著滿倉的庫存鞋發愁。


    今年上半年彭甲文的鞋廠銷售額是150萬元,這個數字連去年同期的十分之一都不到。庫存比銷量多,彭甲文算了算,上半年虧損了50多萬元,如果這些庫存不能及時消化,虧損數字將上升到近300萬元。


    彭甲文不甘心就這樣失敗。他在微信上給自己取名“從頭再來”,表明自己要背水一戰。他打算不再只做單一的線下批發,下半年要通過電商爭取訂單,等待市場回暖。



    外貿人不言放棄!

    老板自己做“網紅”,開辟電商新渠道


    吳吉超和彭甲文做了幾十年外貿代工,只熟知外貿領域,國內的電商怎么做,對他們來說,都是從零起步,沒人脈沒資源,完全不知道該從哪兒入手,但是他們從來沒有放棄尋找新的出路。在彭甲文的介紹下,吳吉超找到了電商直播公司,打算直播帶貨。


    從6月份開始,吳吉超開始與一家電商公司展開合作。一個月下來,賣得最火的鞋評論數達到1900多條。6月份,電商銷售額已經占到吳吉超總銷售額的63%,帶動工廠總銷售額從5月份的180萬元增長到6月份的300余萬元。


    下半年,吳吉超將加大電商營銷的力度。他一面和專業電商公司談合作,一面自己給自己代言,試著把自己也打造成“網紅”。最近兩個月來,他每周都在網上直播賣貨,雖然主播做得不夠專業,粉絲不多,但效果已經開始顯現,現在每天都有收獲。


    今年受疫情影響的不僅是鞋業,厚街鎮的箱包工廠日子也不好過。一家箱包企業在今年上半年,連一張箱包出口訂單都沒拿到,全靠去年的利潤支撐了半年。下半年是歐美銷售的旺季,總經理汪托正在開發面向海外的圣誕新品,但公司的資金已經捉襟見肘。讓他欣慰的是,股東們基本同意增加投資研發新品。


    令汪托欣喜的是,海外客戶對圣誕新品非常重視。其中一位客戶已經在研發上花費12萬元人民幣,計劃首批采購1萬只新包。汪托希望用誠懇的合作態度拿下這張訂單,一旦成功,將產生320多萬元的出口額。


    今年1-6月,東莞市出口總額3414.7億元,累計下滑11.1%。但是6月份東莞的出口總額是720.9億元,已經比去年同期增長了5.8%,這個數字的背后正是有無數個像吳吉超、彭甲文、胡偉立還有汪托這樣的外貿人,他們不言放棄,積極開發新產品新渠道。


    半小時觀察:東莞從“新”出發

    今年以來,受新冠肺炎疫情等多種因素的影響,我國外貿企業面臨前所未有的挑戰。不過,記者在東莞的調查中也感受到,雖然處境艱難,但是這些外貿企業都在迎難而上,在危機中尋找新機遇。海關總署的數據顯示,今年6月份,我國外貿已經有所回穩,進出口首次迎來年內同比正增長,回升態勢好于預期。而東莞的外貿企業也在著手開發新產品,尋找新市場,東莞正在從“新”出發。



    圖文來源:央視財經

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